about us

 إن نجاح الفرد وتقدمه في حياته الشخصية والعملية يكمن ( في قدرته على إتقان مهارة إقناع الآخرين بما يريد ) ، الأمر الذي يتطلب درجة عالية من الذكاء. الإقناع فن لا يتقنه كثير من الناس. الناجحون هم فقط من يتقنون هذه المهارة ويعرفون وسائلها ويستخدمونها لتحقيق الأهداف والطموحات التي يريدونها. ما هو الإقناع؟ ما هي طرقه ووسائله في الحوار؟

مفهوم الإقناع

 قد يختلف الناس في رأي أو فكرة ، فلكل منهم رأيه الخاص بأنه يتمسك ويرى في الاتجاه الصحيح ، ورأي الطرف الآخر خاطئ ، ولذلك يلجأ كثير منهم إلى إقناع الطرف الآخر بما يراه صحيحًا ، أما رد الفعل البشري على رسائل الإقناع التي تأتي منه ، فهو مقسم إلى قسمين ؛ القسم الأول: عندما يستمع الشخص إلى كلام الطرف الثاني باهتمام كبير ، ويرى مزاياها وعيوبها ، قد يقتنع بها ، وقد لا تعجبه تلك الأفكار ، فيطرح أسئلة كثيرة حتى يحصل على المزيد. معلومة. أما القسم الثاني من الناس فهو طريقة استقبالهم للعبارات والرسائل والطرف الآخر فاقد للوعي فيغلق العقل بشكل يمنع الشخص من التفكير فيما يستمع إليه فلا يستمع إليه باهتمام. ، أو استمع جيدًا ؛ لذلك ، بدلاً من الحكم على الوضع المختلف بناءً على ما لديه من حقائق ومنطق ، فإنه يحكم على الأهواء والغرائز في اتخاذ القرار والحكم على الموقف.

إن تعلم الفرد لفن الإقناع والقدرة على التأثير في الناس ينتقل به من حالة الأمل بالنجاح ، والأمل في الحصول على المال إلى حالة الحصول عليه فعليًا ، وزيادة دخله ، والنجاح في حياته. يتمتع الإنسان بمهارة الإقناع بإدراكه أن الطرق والأساليب القديمة في الإقناع أصبحت عديمة الجدوى مع العصر المتقدم والحديث. أصبحت المناورة في الحوار من الأساليب القديمة لكسب ثقة الناس ، وأصبحت عاملاً قديمًا سئم منه الناس ، وبالتالي يجب على المُقنع اتباع الأساليب الحديثة في إقناع الآخرين. يقول جون هانكوك ، "إن أعظم قوة في عالم الأعمال هي التوافق مع الآخرين والتأثير في سلوكهم."

طرق الإقناع في الحوار 

الأشخاص الذين يسعون لكسب ما يريدون يحاولون جاهدين إتقان فن الإقناع ، وجعله من المهارات التي يتميزون بها ، ومن يريد إتقان هذا الفن يجب أن يتبع الأساليب التالية:

يقنع  الآخرين بما يريد ، يجب أن يثبت لهم صدق الكلام الذي يتحدث به ، ويثبت مصداقية الكلام للآخرين من خلال كونه واقعياً. إحدى الوسائل التي تساعد الفرد على إقناع الآخرين بما يريده هي جعل موضوع محادثته بعيدًا عن أهواء الفرد ورغباته الشخصية ؛ الأشخاص الذين يتحدث إليهم الفرد عندما يتأكدون من أن هذا الشخص ليس له منفعة شخصية يسعى وراء كلامه ، أو لا يسعى من حواره وخطابه إلى أهداف محددة ، ثم ينال بسرعة ثقة الآخرين من حوله ، ويؤمن بكل ما يصدره. يجب على الفرد أن يأخذ بعين الاعتبار الموضوعات التي يتم اختيارها والأفكار التي يريد تقديمها للآخرين ، والتحقيق في المصداقية في ذلك ؛ إذا كان الموضوع الذي يدور حوله الحوار مثيرًا للجدل ، أو لديه نقطة خلافية ، فيجب على القائم بإجراء المقابلة في هذه الحالة تقديم بعض الأدلة القوية التي تثبت صحة كلماته ، والتي تستند إلى معلومات موثوقة. الثقة بالنفس وقدرات الفرد وقدراته ومهاراته. لا يمكن للإنسان أن يحقق الأهداف والأحلام التي يسعى إليها إلا إذا آمن بقدرته على تحقيقها. لكي يكون قادرًا على التأثير في الآخرين ، يجب عليه أولاً أن يثق بنفسه وفي المستقبل الواعد الذي ينتظره ؛ ومع ذلك ، قد يواجه في حياته الكثير من الأشخاص المحبطين الذين يقللون من إمكانياته وقدراته ، إذا كان لديه البرمجة العقلية الصحيحة التي تساعده على معرفة ما يريد ، فلن يكون لأي شيء محبط موجه إليه أهمية كبيرة ، أو لديه. له تأثير على نجاحه وحياته.

مواجهة الخوف ، لجميع العظماء الذين يتميزون بقدرتهم العالية على الإقناع ، اعتادوا السيطرة على مخاوفهم ، وبالتالي يجب على الإنسان أن يواجه مخاوفه ، ويتغلب عليها ، ولا يحاول إخفاءها لأنهم سيظهرون يومًا ما. من الأصوات العالية ، وبقية الهموم الأخرى التي تظهر بعد ذلك ، فقد اكتسبت مخاوف ، وهذا يدل على أن الإنسان يمكن أن يتحرر من هذه المخاوف التي اكتسبها في حياته ؛ بمواجهتهم ، يجب على من يخاف التحدث أمام جمهور من الناس أن يتخلص من هذا الخوف بالتحدث أمامهم مرارًا وتكرارًا. وهكذا يتخلص مما يخافه. اكتشاف الذات وتحديد الأهداف. كل إنسان له أهداف بداخله وطاقات كامنة وأفكار جميلة. لكن المشكلة تكمن معه في عدم تحديد ما يريده من أهداف جميلة تجعله نشيطًا وسعيدًا بشكل دائم ، ويعمل باستمرار على تحقيقها. عرف رجال القناعة العظماء ما يريدون من حياتهم ، وأهم الأهداف التي تمنوا تحقيقها ، وهذا ما يعرف باكتشاف الذات البشرية. احترام الذات؛ أظهرت الدراسات أن أولئك الذين لديهم احترام الذات يمكنهم التأثير على الآخرين بقوة ، ولديهم قدرة عالية على إقناعهم ، ويكون لهم تأثير كبير عليهم. أما بالنسبة للأشخاص الذين يكون تقديرهم لذاتهم متدنيًا أو غير صحي ، فهذا ينعكس في نجاحهم وتأثيرهم على الآخرين ، وهذا عادة ما يدل على أن الأمر قلق وخوف من نجاحهم ، واحترام الذات يؤثر على الإقناع بدرجة كبيرة ؛ سيجد الشخص الذي يفتقر إلى احترام الذات الصحي صعوبة في إقناع الآخرين ؛ ولأنه غير راضٍ عن نفسه  ، وغير مقتنع بقدراته وقدراته ، لذلك كان عامل تقدير الذات ذا أهمية كبيرة.

عوامل نجاح الإقناع

يعتمد نجاح فن ومهارة الإقناع لدى الفرد على عدد من العوامل منها:

الاعتماد على الله تعالى في كل خطوة يقوم بها الفرد في حياته ، مع الدعاء المستمر ، والدعاء إلى الله ، وحسن النية به. والنجاح الذي حصل منه. تمكين الفرد بمهارات وأساليب ووسائل الإقناع

؛ وأن يتمتع بمهارات الاتصال ، وإتقان فنون الحوار.

 قدرة الفرد على نقل مبادئه وأفكاره ومعلوماته بكل سهولة وإتقان.

معرفة ظروف ومواقف الطرف الآخر وأفكاره ومجموعة القيم التي يحملها.

التميز بالصفات الجميلة التي تجذب الآخرين مثل الأخلاق الحميدة والأناقة في المظهر وثقافة الفرد الواسعة.

التفاعل الإيجابي للشخص مع الطرف الآخر ، مع التعبير الجيد عن الصدق في القول ، واختيار الطريقة المناسبة.